Invazia brandurilor - De ce ia amploare piaţa ieşeană a produselor de lux? „Tot mai mulţi câştigă peste medie aici”

Pe masura ce lucrarile la autostrada A7 avanseaza, iar Aeroportul Iasi se modernizeaza si doboara record dupa record la numarul de pasageri, brandurile de lux încep sa-si faca intrarea în Iasi. Finalul anului 2023 a coincis cu inaugurarea în capitala Regiunii de Dezvoltare Nord-Est a mai multor magazine de brand si cu introducerea pe piata ieseana a unor produse premium, fie ca vorbim de masini, bijuterii, îmbracaminte sau parfumuri. Dezvoltarea infrastructurii de transport pare sa le fi amintit companiilor straine ca Iasul universitar este atractiv pentru firmele care cauta o piata cu multi tineri educati si cu salarii care ar putea fi într-un viitor apropiat mai mult decât doar decente.   În ultimii doi ani, a crescut cosul de bijuterii al iesenilor, observa Aurel Mânzateanu, fondatorul liderului local pe piata bijuteriilor, Coriolan Aur Smarald: “Noi avem ca unitate de masura a cresterii valorii unui produs diamantul principal de la inelul de logodna. Daca înainte de pandemie diamantul acesta era în medie de 25 de puncte, deci de un sfert de karat, între timp a crescut la 30 de puncte. Inelele de jumatate de karat erau rare, acum au ajuns sa se vânda. E întrebat si inelul cu diamant de un karat – asta înseamna ca se observa o crestere a cosului de bijuterii, chiar daca nu una extraordinara”. Pandemia nu a fost prea blânda nici cu piata bijuteriilor. La Iasi, liderul de piata a suferit o scaderea atât a cifrei de afaceri, cât si a profitului cu 24- în 2020 fata de anul anterior, când nimeni nu auzise de Covid-19. În anii urmatori, si-a revenit, cu o crestere cu 42- a cifrei de afaceri în 2021 si cu 29- în 2022. “Dupa 2020-2021 a fost o cadere, dar 2022, 2023 deja ne duce pe alta panta, este o miscare de crestere. Asteptam cu nerabdare sa vedem desfasurarea anului 2024, pentru ca 2023 a adus o nivelare a vânzarilor de bijuterii, care nu au mai tinut, de sarbatori, ci au început sa devina o vânzare constanta. Daca ne uitam la alte branduri, în Palas Mall, vedem ca exista bijuterii de 10, 20, 50 de mii de euro – costa cât o masina. Daca ele exista, înseamna ca este si piata”. Brandul la care se refera Aurel Mânzateanu este Teilor, unul dintre liderii de pe piata de bijuterii si ceasuri de lux din România, care a patruns pe piata ieseana la finalul anului trecut.   Iasul ofera perspectiva unei piete atragatoare   Salariile medii nete ale iesenilor au fost în ultimele doua luni ale anului 2023 sub media pe tara. Mai exact, salariul mediu net al unui iesean a fost în noiembrie de 4.703 lei si de 4.848 de lei în decembrie, cu 62 de lei, respectiv 230 de lei sub salariul mediu net pe tara. În aceeasi perioada însa, la Iasi si-au facut aparitia mai multe branduri de lux, care promit sa raspunda nevoilor în crestere ale populatiei de aici pentru produse de lux. Si asta pentru ca, spun reprezentantii marcilor premium, Iasul ofera perspectiva unei piete atragatoare, în plina ascensiune, iar oamenii de afaceri analizeaza nu doar elementele actuale din piata ieseana, cât si tendintele, cu un ochi atent pe investitiile care se fac în regiune si cu interesele care ar putea modifica într-un fel sau în altul dinamica economiei. Ziarul de Iasi relata la sfârsitul lunii noiembrie ca “pe strada Sfântul Andrei o multime de masini superbe, cu care rar te întâlnesti, cum ar fi Ferrari, Lamborghini, McLaren, Maybach etc. Misterul a fost elucidat joi, când a avut loc deschiderea oficiala a unei noi reprezentante multi-marca pentru vehicule rulate premium de lux si exotice, Plus-Autotrade”. (VEZI AICI) „Vindem cam zece masini pe luna, ceea ce este foarte bine”   „Noi suntem un mall auto”, a explicat, la trei luni distanta, Ciprian Mariniuc, reprezentantul Plus Auto, care a motivat decizia de a aduce mall-ul auto si la Iasi: „Noi, operând la nivelul întregii tari cu noua locatii de vânzare, avem acces la informatii din toata tara si putem compara cum se dezvolta fiecare judet, fiecare regiune. În ultima vreme am observat ca tot mai multi clienti din Iasi si din orasele adiacente intra în contact cu noi. Am avut doua argumente: infrastructura - autostrada, aeroportul – si observatia ca zona devine prospera, creste puterea de dezvoltare. Am vazut pilonii astia de dezvoltare si am vrut sa participam si noi la aceasta dezvoltare. De când am deschis vindem cam zece masini pe luna, ceea ce este foarte bine. O parte dintre clienti ne stiau dinainte, o parte ne-au descoperit acum”. Clientela mall-ului auto este diversa, mai spune Mariniuc: “E reprezentata întreaga societate, avem si clienti mai tineri, si mai în vârsta, si IT-isti, si doctori. Sunt, în general, oameni al caror standard de viata a crescut. Clientii nostri cauta sa se diferentieze, si bifeaza si nevoia de confirmare a statutului. Cele mai cumparate autoturisme sunt Mercedes, BMW, Audi, Volvo si, mai rar, Rolls Royce, Porsche sau Ferrari. Am vândut un Lamborghini Urus si de la Iasi, dar pentru un client din alta parte a tarii, o sa vindem acum un Rolls Royce”. Venirea la Iasi a mall-ului auto s-a petrecut însa într-o perioada în care în alt mall (Palas Mall), mai multe branduri de lux îsi anuntau, unul dupa altul, intrarea pe piata din Iasi si inaugurau sedii impresionante în Palasul cu un numar anual de vizite ce depaseste populatia României (daca vizitatorii ar fi vizitatori unici pe durata unui an).   „Branduri cautate nu doar de ieseni, ci si de clienti din regiune si din Republica Moldova”   Piata ieseana a intrat în vizorul unor mari retaileri care fie erau prezenti doar în Bucuresti si doreau sa se extinda, fie abia îsi faceau intrarea în România, iar Iasul este un oras important pentru acestia pentru ca reprezinta o piata suficient de matura încât sa sustina mai multe branduri premium, apreciate în special pentru calitatea produselor, fidelizarea clientilor si pentru experienta de cumparaturi pe care o ofera, spune Oana Diaconescu, Head Of Leasing IULIUS, care subliniaza: „Sunt branduri cautate nu doar de ieseni, ci si de clienti din regiune si din Republica Moldova. Evident, atunci când aleg sa se extinda, aceste branduri, si cu atât mai mult cele premium, aleg cele mai performante centre de retail, iar Palas este unul dintre cele mai puternice poluri comerciale din România, cu rezultate foarte bune în 2023. Anul trecut am extins suprafata închiriabila cu 4.000 mp si am avut inaugurari de noi magazine pe o suprafata de 6.500 mp. Totodata, am înregistrat peste 22 milioane de vizite într-un singur an, cel mai bun trafic de pâna acum pentru Palas, ca de altfel pentru orice alt proiect dezvoltat de grupul IULIUS”. Printre brandurile nou aparute în ultimul an în zona zero a shoppingului iesean, reprezentanta Iulius enumera “Peek&Cloppenburg, care a deschis un magazin-emblema, parfumeria de nisa Obsentum, brandurile Intimissimi Donna, Intimissimi UOMO, Calzedonia, precum si Hugo Boss, cu singurul magazin din afara Bucurestiului; în plus, o noua destinatie de entertainment, Hype Energyze, cu o larga adresabilitate, de la copii si adolescenti, pâna la corporatisti”. Pe final de an 2023, tonul inaugurarilor magazinelor premium din Palas Mall l-a dat, pe 26 octombrie, Peek & Cloppenburg. Magazinul renumitului retailer multibrand s-a lasat asteptat în regiune: Grupul Peek & Cloppenburg Group, cu sediile in Düsseldorf si Viena, are 160 de magazine în 16 tari din Europa, iar cel de la Iasi este al 10-lea din România si primul din Regiunea Nord-Est. „Peek & Cloppenburg este un brand pe care regiunea îl astepta de multa vreme si suntem convinsi ca publicul cu o apetenta pentru produsele high-end va fi încântat de aceasta noua locatie premium”, a declarat, la inaugurare, Oana Diaconescu, Head of Leasing IULIUS. Magazinul cu obiecte de îmbracaminte propuse de peste 100 de branduri are o suprafata de 3.400 mp si este dispus pe doua niveluri: mezaninul pentru femei si etajul dedicat barbatilor. Iar printre brandurile premium prezente sub acoperisul Peek & Cloppenburg se numara marci precum Joop!, Polo Ralph Lauren, Marc Cain, Tommy Jeans, dar si branduri exclusive P&C precum Jake*s, Review, McNeal si Christian Berg. „Iasul este un centru universitar renumit, care atrage multi tineri din toate colturile tarii si chiar si de peste hotare, iar acest concept li se potriveste foarte bine, având ȋn portofoliul nostru un departament dedicat lor, boutique cu branduri precum Guess, Tommy Jeans, CK Jeans, G-Star si Review. Acest magazin se adreseaza nu doar iesenilor, ci tuturor locuitorilor din regiune, iar poate astfel identificam si alte oportunitati ȋn zona. Nu este o coincidenta deschiderea magazinului cu numarul 10 ȋn Iasi, 10 însemnând performanta, excelenta”, sustine Alina Serban, regional sales manager Peek & Cloppenburg.   “Cel mai impozant magazin din retea, atât la nivel national, cât si international”   Doua zile mai târziu, pe 28 noiembrie, lantul de magazine de bijuterii de lux TEILOR deschidea la Iasi “cel mai complex magazin din retea”, sub conceptul TEILOR Orange Classic. Daca în anul anterior Teilor deschidea la Budapesta cel mai mare magazin, cel de la Iasi, inaugurat anul trecut, avea sa fie numit de reprezentantii companiei “cel mai impozant magazin din retea, atât la nivel national, cât si international”. Iar reteaua Teilor e formata din peste 65 de magazine cu bijuterii de lux în România, Polonia, Bulgaria, Ungaria si Republica Ceha. Roxana Achim, CEO TEILOR Construct & Engineering a explicat: „Magazinul TEILOR Iasi devine primul magazin care ofera clientilor o experienta inedita, prin înglobarea unei suite de zone de consiliere, de la zona VIP, la zona de lounge, precum si zona de high-table counselling, înglobate studiat în compozitia functionala a magazinului. Totodata, traducerea conceptului în realitatea impozanta, accentuata de înaltimea volumului, seteaza un benchmark de inovatie constructiva si management în zona de retail”. Pe 9 decembrie, era rândul altui brand premium sa-si inaugureze un magazin în Pallas Mall: Hugo Boss si-a deschis atunci la Iasi primul magazin din afara Bucurestiului, care devenea si cel de-al patrulea magazin Hugo Boss din România. Magazinul de la Iasi al grupului german de moda este dedicat barbatilor. Iar pe 18 decembrie se deschidea la Iasi Obsentum, primul boutique de parfumerie din regiune, completând reteaua celor noua parfumerii de nisa ale brandului din România. Ce pot gasi clientii premium la Obsentum? „O lista de branduri exclusiviste, precum Jo Malone London, Initio, Parfums de Marly, Frederic Malle, Tiziana Terenzi. În plus, iubitorii de parfumuri de nisa pot gasi si alte branduri deja cunoscute precum Creed, Kilian, Tom Ford, Amouage, Xerjoff, Casamorati. Magazinul ofera o zona dedicata de beauty (make-up, grooming si skin care) sustinuta de branduri de lux”, spun reprezentantii Obsentum.   Trenduri pe piata produselor de lux   În ce priveste vestimentatia premium, Alina Serban, Regional Sales Manager Peek & Cloppenburg sustine ca „segmentul de sport-fashion adresat tinerilor, un trend ȋn crestere, cu piese ce pot fi integrate ȋn tinutele zilnice”. La rândul sau, vorbind despre autoturismele de lux, Ciprian Mariniuc a observat pentru Ziarul de Iasi ca “în ultima vreme se vând foarte multe SUV-uri, iar ca tendinta în ultimii doi-trei ani au început sa fie interesati si de masini partial electrificate. Clientii români – cei de la Iasi nu fac exceptie - sunt interesati si de tehnologie, masina sa fie dotata cât mai bine, cu echipamente de confort, de siguranta. Remarcam în ultima vreme si o tendinta a clientilor nostri de a avea o masina de familie – sa le asigure confort, siguranta, versatila, dar si o a doua masina, care sa le aduca satisfactii sau emotii, un Porsche de exemplu”.   Tendinte noi si pe piata bijuteriilor   Iar pe piata bijuteriilor, spune Aurel Mânzateanu, “exista un trend al diamantelor de laborator. Pentru ca se tot vorbeste de energie verde, foarte multe organizatii, tineretul în special, se orienteaza în directia asta si solicita sa nu mai luam diamante din mina, ci din laborator. Sunt identice, doar ca cele din mina au fost facute în timp, iar cele din laborator au la baza o samânta mica din care se cresc diamantele – sunt certificate, arata foarte bine, iar un diamant de un karat produs în laborator este sub jumatate de pret fata de cel din mina”, spune expertul iesean în bijuterii, Aurel Mânzateanu. Cine e mai probabil sa cumpere diamante de laborator? Fondatorul Coriolan Aur Smarald râde si explica: “În cadrul unui studiu facut au fost întrebate doamnele daca ar purta inele cu diamant de laborator si au zis ca da. Barbatii întrebati daca ar cumpara un inel de logodna cu diamant de laborator au zis , de teama, probabil, sa nu fie acuzati de doamne ca s-au zgârcit”.